Nos coentreprises

La première forme d'une idée vient souvent de l'intérieur d'un secteur. Quelqu'un qui exerce ce métier depuis des années peut décrire le problème, et sait parfois même à quoi la solution devrait ressembler ; ce qui lui manque, c'est l'ingénierie pour en faire un système opérationnel. C'est là que nous intervenons. Sur certains projets, nous le faisons contre facturation ; sur d'autres, nous nous asseyons à la table comme partenaire.

Ce n'est pas par idéalisme que nous choisissons la seconde option. Seule une personne qui partage le risque pose les questions vraiment gênantes qui déterminent si un produit va prendre : qui va l'utiliser, pourquoi ne l'a-t-on pas encore utilisé, dont le travail change-t-il si ça fonctionne. Si ces questions ne sont pas posées dès la phase de proposition, leurs réponses apparaissent bien plus tard, à un coût bien plus élevé.

Les coentreprises commencent par la R&D. Nous vérifions d'abord la faisabilité, puis nous présentons un petit prototype à un utilisateur réel — pas une démonstration, un usage réel. Certaines idées ne franchissent pas ce cap, et rien d'étrange à cela ; nous documentons pourquoi une voie s'est fermée, car cette trace devient le point de départ de la coentreprise suivante.