مشاريعنا المشتركة

غالباً ما تأتي الصورة الأولى للفكرة من داخل القطاع نفسه. فمن يمارس العمل منذ سنوات يستطيع وصف المشكلة، بل ويعرف شكل الحل المطلوب؛ والشيء الوحيد الناقص لديه هو الهندسة التي تحوّلها إلى نظام عامل. وهنا يأتي دورنا. ففي بعض الأعمال ننفّذ ذلك مقابل أجر، وفي أخرى نجلس على الطاولة كشريك.

اختيارنا الخيار الثاني ليس لدوافع عاطفية. فمن يشارك في المخاطرة وحده من يطرح الأسئلة المزعجة الكفيلة بتحديد نجاح المنتج من عدمه: من سيستخدمه، ولماذا لم يُستخدم حتى الآن، ووظيفة من ستتغيّر إن نجح. وإذا لم تُطرح هذه الأسئلة في مرحلة العرض، تظهر إجاباتها لاحقاً في موضع أكثر تكلفة بكثير.

تبدأ المشاريع بالبحث والتطوير. نتحقق أولاً من إمكانية الحل، ثم نعرض نموذجاً أولياً صغيراً على مستخدم حقيقي — استخدام فعلي لا مجرد عرض تقديمي. وبعض الأفكار لا تجتاز هذه العتبة، ولا غرابة في ذلك؛ فنحن نُدوّن سبب إغلاق أي مسار، لأن هذا السجل يصبح نقطة انطلاق المشروع التالي.